中国猎头行业突飞猛进，猎头从主要服务外资企业，到覆盖更多民营企业和国企，如今中国猎头市场规模已逾千亿元。

外界看到的是热火朝天，但行业内人士发现，经济环境的影响、竞争的加剧、行业热度的变化等等，都让猎头行业走到了洗牌和需要更多创新的阶段。

跟着外企进入中国

猎头做人才的生意，企业对人才需求旺盛的时期，就是猎头行业的黄金时代。

2004年贺岁片《天下无贼》里，葛优有一句金句：“21世纪什么最贵？人才！”

当时的猎头从业者们对这句话最有体会。站在中国经济腾飞的起点，也是管理人才薪资飞涨的起点，人才流动和职位涨薪为猎头顾问个人和猎头公司带来滚滚财富。

2008年之前，虽然已经有本土的猎头公司成立，但猎头行业几乎是外资企业的天下，外资猎头公司服务外资企业，形成了自己的闭环。

正是在那个阶段，猎头给普通中国人留下了“高端”而“神秘”的印象。这并不奇怪，当初的外资企业高管们，拿着让人艳羡的高薪，人数也非常少。大家认为，能够帮助这些高管跳槽的人，自然也不是“凡人”。

猎头工作是专业性非常强的职业，专业的猎头顾问能够理解复杂的职位需求，准确评估候选人的能力和潜力，同时还需拥有优秀的沟通和谈判技巧，确保将最合适的候选人推荐给适合的职位。此外，顶级的猎头服务还涉及对企业文化的深入理解，能够确保候选人不仅在技能上匹配，在文化和价值观上与企业相契合”。

猎头行业在中国最初的十年，从业人数少，专业能力要求高、收入丰厚，的确不是“凡人”。

进入中国市场的海外猎头企业，让国内人才市场对猎头有了初步的认识，也培养了第一批专业猎头顾问，他们中的很多人后来成为了最早的猎头创业者。

热辣滚烫年代

猎头是一个和经济大势密切相关的行业。2008年的国际金融危机给全球经济带来巨大的冲击。2009年，这种影响波及中国市场上的外资公司。有的外资猎头企业发现，一夜之间，就没有生意可做了。

这个阶段，创立已经有十余年历史的一些本土猎头企业，开始显露出自己的优势。

一些本土猎头企业不断壮大，直到后来上市。但更多的本土猎头企业是规模不大的企业，甚至一个人就是一家公司。

2010年后，本土猎头公司创立和发展的高潮到来，那也是猎头顾问职业的一段黄金时期。

十多年前，加入了一位朋友创立的猎头公司，一共5个人，开始了自己全新的职业生涯。在互联网、社交媒体还远远不如今天发达的年代，Michelle和同事们用一种比较“原始”的方法开拓资源——电话拜访。

“那时候有电话黄页对不对？我们会去翻黄页打电话。电话直接打给企业的前台，那时候前台是一个重要的岗位，前台小姐手里掌握着整个公司人员的联系信息。通过前台，我们联系到需要找的人，然后告诉对方我们是猎头公司，告诉他我们能够为他的职业发展做些什么。”告诉记者，这种被叫做“陌拜”（陌生人拜访）的技能，是当时初创猎头公司员工必须掌握的技能，在千万个电话拜访中，也许就有自己的机会。

这样的操作听起来像极了今天的房屋中介，但如果干得好，猎头顾问当时的收入可以很高。

在这家猎头公司的第一年，公司营收达到100万元，“老板非常开心，奖励我金条和奖杯。因为这100万元里有70万元都是我做的。” Michelle当时的公司瞄准年薪30万元左右职位的人才，而更高年薪的高职级岗位的猎头业务，依旧还是在头部外资企业的手里。只赶上了猎头行业最好赚钱时期的尾巴，再之前常常能听到这样的故事：二十来个人的公司，一年做一千万元营收，老板拿五百万元。总之，财富神话在当时的猎头圈子里，是常常发生的故事。

本土猎头企业如雨后春笋般创立，最主要的因素还是中国经济的腾飞和本土企业的强大，比如随着中国互联网、通信、金融、地产、汽车企业壮大，这些本土企业也有了越来越多的招聘需求，对高端人才的需求量增加，需要猎头公司的专业服务。

一位资深的人力资源管理者，曾经在外资企业和本土企业工作过。十年前，Maria入职一家从事营养品代加工的本土企业，企业在全球范围有业务。

猎头行业来到中国的30多年，无疑给中国人才市场带来深远的影响，也给中国企业的发展提供了不可或缺的支持。

在高端人才市场中，猎头服务帮助企业迅速找到与其发展战略相匹配的关键人才，尤其是国际化人才，这不仅提高了企业的竞争力，也推动了整个行业和经济的创新与进步。

其次，随着猎头服务的普及，中国的人才招聘模式也发生了变化，越来越多的企业开始重视人才的专业能力和潜力，而不仅仅是这个人过往的经验和背景。

猎头行业的发展也带动了人力资源相关服务业，如职业培训、薪酬咨询等领域的成长，这些都有助于提升国家整体人力资源管理水平和效率。

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