年初，国内某大型金融机构委托我们在全球寻猎一名CEO，客户对人选的要求非常苛刻。客户也愿意为寻猎这样的复合型高端人才开出高达600万的年薪，外加股权激励的优惠条件。当然，客户也非常乐意为这样的高端人才承担这笔不菲的猎头服务费。

 

如果完全按客户的要求，不能说绝对找不到合适的人选，但绝对会大大延长寻访时间，也存在找不到相应人选的可能性。

 

在我们之前，国内多家大型猎头公司接受这个职位的委托，他们也进行大量的、全方位的寻访工作，客户对这些猎头公司寻访的人选均不满意，认为离他们对人才要求存在差距很大。

 

于是，我们一边通过启动全国分公司的寻访网络进行寻访，同时，我们不断对客户行业、客户企业、职位需求进行一次又一次分析，期望通过分析实现对客户需求人才有更精准的画像。

 

项目总负责人持续一与客户的董事长进行沟通，对一些可能影响较小的条件进行弱化，突出人才胜任力关键要素，使这个高难度项目变得更具备可操作性。

 

我们通过分析，逐渐清晰了客户对人才需求关键点，真正意义上的把握住人才内在特质和外在特征，并逐渐锁定行业和目标企业人选。我们利用全国以及国外布局的强大人脉资源以及我们的专业猎手网络和信息采集员渠道，共计获取部分或全部接近客户基本要求的CEO,总计人数6人。经过首轮电话沟通筛选，仅有3人通过进入面谈沟通，通过我们富有经验的猎头顾问甄别，选出大约2人进行专业背调环节，然后对优选后的2人由行业专家甄别，向客户推荐2人。

 

客户对他们都有较好的感觉，最总选定一个具有海归和名校背景的，具有非常成功商业背景的人选。在客户与候选人进行沟通的过程中，我们也发挥了良好的桥梁作用，使双方在尽可能短的时间内尽力基本的信任和深入的了解。

 

我们推荐的人选入职后非常出色地进入了工作状态，完成了客户认为很难完成的工作任务，客户这样评价他：他的能力出乎意料，业绩完全超出了客户最初的预期。客户公司董事长亲自以正式函件的形式给珏佳猎头公司发来长达近一千字的感谢函。

 

通过我们的努力为客户寻猎这样的人才，能获得客户如此高的认可和评价对于鼓舞我们的猎头起到极大的作用，使我们不忘初心坚定我们为客户创造价值的信念，从而，实现猎头顾问的个人和社会价值。同样，珏佳猎头公司向高端人才猎头机构迈出重要的一步。

 

项目总结分析：

 

对于猎头项目，非常重要的高层次的沟通，作为猎头公司能够真正理解客户的需求，必要时要有矫正实际职位需求条件的能力。

 

广泛的猎头人脉和网络对于猎头公司非常重要，绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段，主动出击非常重要，那些客户真正需要的人选多数会被他现在的老板所重用，一般较少到流动的人才市场寻找工作，极少留意报纸广告或网上招聘。

 

对于高级的人才，必要的人事调查和专家评估时很有参考价值的，当然客户必须为此付出相当的代价，否则猎头公司也只能提供相对成本较低的服务。客户支付佣金较少也是一些猎头公司只利用简单手段招聘（在人才网站上或者人才库中查找）的原因，因为猎头定向挖猎和深度挖掘人才就意味着高额成本支付，付出非常多的时间和精力，因此，如果一家公司一再压低猎头公司的服务费对猎聘效果和人才质量或多或少都会产生影响，最终费用也花了，时间也耽误了，确实有点得不偿失。客户在与猎头公司合作过程中，还是要考虑给予猎头公司合理的利润，这才是最明智的选择。

 

 

珏佳猎头公司是一家全国性的猎头公司，管理总部在上海。先后设立了上海猎头公司，杭州猎头公司，南京猎头公司，合肥猎头公司等分公司，目前在全国各中心城市设立了50个分公司或办事机构。

 

珏佳猎头官网：www.shjuejia.com 全国免费服务电话：400-8325-007